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F1精品店Speedchamps臺灣門市老闆蔣政宏 從創業學習對人生負責

2020/06/22

F1一級方程式賽車無疑是賽車運動的最高殿堂,可惜F1賽事在臺灣的收視人口極受歡迎的程度不如MLB美國職棒和NBA美國職棒,美國職棒和NBA藉由在臺灣具有一定的知名度,也帶動球衣和商品的買賣,走在街上都可在實體店面看到美國職棒、NBA等球星的球衣在做販售。

 

然而這一兩年,開始也有業者經營F1服飾和精品的實體店面,Speedchamps為國內首家進駐百貨公司的F1精品店,臺灣門市負責人蔣政宏(Leon),過去曾歷經考場失意,且面臨將過去十年服務業工作所累積的積蓄投入創業開點,尚未回本的壓力,但他卻不後悔自己所做的決定,並在過程中學習對自己人生負責!

 

 

在模型店打工遇到伯樂

 

13歲觀看F1賽事替蔣政宏埋下創業的種子。

 

13歲開始觀看F1賽事,在過程中也發動Leon對賽車熱愛的引擎,剛開始先從模型入手,「在我還小的時候,F1不像現在那麼推廣服飾和精品,因此模型成為大多數車迷最容易接觸到的商品。」而提供蔣政宏打工機會的模型店老闆,也是引領他投入F1產業的關鍵人物,「因為在這大哥經營的模型店打工,讓我認識到F1服飾和精品的代理商,因為這些契機,讓我2018年談到代理,2019年正式在臺灣市民大道上路。」

 


(圖片提供:蔣政宏)

 

Leon這位口中的大哥是引領他經營F1產業的伯樂,「當時代理商詢問大哥說,香港和上海都已有實體店面,臺灣這塊有無興趣,畢竟都是同語系的國家,由於大哥的商業版圖主要在香港上海,因此來徵求我的意願。」

 

早期要購買F1相關服飾,大都只能透過網路拍賣和郵購,後來雖然網路科技進步及發達有了網路購物,進而才接著在海外陸續有實體店面的出現,蔣政宏以他身為F1相關商品的消費者來看,「以前要購買F1服飾很難,得去比賽現場和官網訂購。」這也是他想創業的原因之一,

 

 

Speedchamps起初的命名忠旨

 

Speedchamps中文翻譯過來,顧名思義就是「速度」加「冠軍」的概念,Speed是速度,Champs則具有冠軍英文Champion的含意,是引薦他進入這行的前輩創立的品牌公司,臺灣品牌的經營和使用則由Leon來負責,原先理念是做有關冠軍車手相關物品的買賣,才會以此做為命名,「就是想做一個蒐集任何賽車比賽的冠軍車手相關物品,並進行買賣交易,所以品牌名稱才取稱速度冠軍。」

 

可惜後來發現要找尋冠軍車手的物品具有難度,而且也要看物品主人有無意願售出,才將範圍拉大到F1服飾,「像很多人都想收藏傳奇車手舒馬克(Michael Schumacher)的相關物品,但舒馬克的東西不好找,而且購入成本高,還要看物品主人有無意願售出來讓我們買賣。」

 


Speedchamps於百貨公司設櫃 (圖片提供:蔣政宏)

 

雖然與當初公司成立的忠旨想走的路線不太一樣,但範圍拉大,現在不僅販售F1精品,也還是會幫忙顧客尋找冠軍車手的東西,「服飾和精品屬於常態性的商品,而冠軍車手的物品則是稀有品,尤其重點要有人願意丟出來賣,才有得買,畢竟是人家的珍藏,就算人家願意賣,但這又有個問題,其他買家對價格能否接受也是個問號。」雖然冠軍車手的物品單筆交易的利潤高,但發展性會受限。

 

 

投入所有就業儲蓄來創業的壓力

 

大學就讀元培科技大學醫學影像暨放射技術系,原先畢業後也是想考上放射師執照,但努力兩年仍未考取,因此決定轉換跑道,考場失意未帶給Leon太大打擊,「考試遇到的挫折還好,至少有努力過,但畢竟奮鬥兩年都沒考上,還是要替未來打算,加上我會覺得不工作不行,所以先去從事全家門市的正職。」

 

在全家待了三年,遇到某位7-Eleven主管提攜,才又轉到7-Eleven總部端服務,「因為不喜歡門市的生活和工作環境,所以在離開全家前,有跟7-Eleven主管示意想從事門市以外的工作。」雖然來到7-Eleven是走總部端的業務,但來到總部端還是得面對第一線,但過程中卻讓他開了不少眼界,時常新竹、桃園、臺北往返,也與不少各行各業的老闆們交流,間接慢慢產生對創業的想法。

 

過去在全家和7-Eleven總計服務十年,為了創業開設Speedchamps臺灣門市店面,Leon除了找人合夥,也砸下所有過去十年在服務業工作所累積的儲蓄,這當中肯定面臨許多壓力,「曾經有過開了一整天的店,卻都沒有任何客人光顧的經歷,想著還有很多營業開銷要支出,有時還會覺得自己當初太衝動,為什麼要進來做這塊。」

 

過去在全家和7-Eleven,只要將主管交代的事情辦好,每個月都會有固定的收入,可是當自己出來創業,情況完全不一樣,生意不好時常會有這樣的想法,除了開店的營運成本,自己平常的食衣住行也是開銷。

 

 

創業要有人支持

 

通常遇到這樣的情況,換成是別的家庭,家人可能就勸退,但Leon很感謝媽媽和姐姐的支持,並表示創業最重要的是要有人支持你,不管是家人或朋友都好,因為這樣才不會有過多的心理壓力。家人並未反對Leon的決定,反而鼓勵他做自己想做的事,「媽媽和姐姐還幫忙想些經營上的主意和策略提供我參考,跟我說是不是網路行銷的策略沒做好,還是價格上要做調整,要不要做廣告傳單去發放,他們用自己的消費習慣,想像自己要消費,站在消費者立場幫忙我想辦法。」

 


(圖片提供:蔣政宏)

 

因為有人支持和鼓勵,才能想辦法藉由壓力來促使成長,逼使自己慢慢思考F1服飾和精品能跟台灣哪些產業有所連結,很慶幸後來受到百貨業青睞,來到百貨公司設櫃,百貨公司人的流量跟先前在市民大道經營相比,人的流量明顯有差,撇開疫情因素,至少在百貨每個月都有固定的資金回收,也減輕些壓力,「我想疫情帶來的衝擊對各行各業都是一樣的,大家都很慘,但在百貨設櫃,至少人群會比較多。」

 

 

實體店面對比網路購物的優勢

 

當初創業生意不好時,Leon也曾做了不少檢討,認為自己執行上的順序錯誤,「可能是我順序錯誤,應該先從網路起家,慢慢推廣打響知名度,才開始思考實體門市的經營。」尤其在臺灣相較國人熟知MLB美國職棒、NBA美國職籃,F1算是冷門也較少人關注的賽事,加上有的顧客比較習慣網路訂購,但礙於跟國外公司簽約,導致順序顛倒先走經營實體門市,才在網路慢慢推廣,造成前期經營上非常辛苦。

 

後來逐漸思考實體店面的優勢,朝這方向發展,想辦法累積穩定客群,「有位大哥在網路買了十幾年,但不能試穿,在網路上看人家穿起來很漂亮,但自己實際穿上去的感覺和風格又會覺得不合適,他很開心有實體店面,可以試穿,客人也說店面的價格和網路差沒多少。」說明實體店面的優勢就是服務,及網路代購很難做到的退換貨事項,「價格大家都能殺,但我們能試穿和退換貨,我這邊只要不剪標和不下水都可以拿來更換。」

 

 

學習對自己人生負責

 

當初牽線的前輩有提醒Leon,如果真的想在臺灣從事,得先要有心理準備這行業並不輕鬆,臺灣不像大陸賽車風氣興盛,上海又有F1賽事,在臺灣沒有賽事推廣,加上又未先從網路起家,前期經營上肯定會吃少苦頭,但Leon並不後悔自己的選擇,因為這是他想要的。

 

「如果真的做不起來,也不會很沮喪,畢竟自己曾經努力過。」就跟當初考放射師執照的過程是相同的態度,Leon在創業過程中更加明白得對自己人生學會負責,公司經營好壞自己要有勇氣承擔。

 

創業走錯一步,就可能要花很多時間和心力來改正,不僅影響收入,也可能讓商譽受損,不像在公司上班,頂多被主管叮嚀一下就好了,「不經一事,不長一智,做不好就是檢討,至少有為自己夢想而努力,而不是安分守己待在一般公司體系下領固定收入。」

 

每當看到有大學生畢業對未來感到迷惘時,Leon都會分享自己的經驗,認為要不就是從自己就讀的科系來切入,畢竟是花了四年時間的所學,不然就是尋求和自己興趣相符合的工作,至於創業方面,則不要跟風,也要明白自己內心真正想要的是什麼。

 

「賺錢要賺第一波,不要跟風,就算賺到了,但可能賺不多且很難長久,就像很多人開咖啡店,如果只是聽人家說開咖啡店很好賺而開,很容易就收起來,但若這是你熱愛的事,就會有動力鑽研咖啡相關技術,這樣就會比較容易成功。」

 

之所以會有這樣的想法,是因為工作可以找,但創業不可能給你太多機會重新嘗試,因此創業得思考三個面向,第一:要做什麼?自己是否有無興趣和熱愛這項事物。第二:要做多大規模?第三:要設停損點,不要硬撐,「像我是給自己四年的時間,若在臺灣做不到穩定的資金收入,我就會停下腳步,做好轉職的打算,畢竟是拿自己十年工作所得的積蓄來創業,如果硬撐,可能就要面臨中年失業的問題,因為F1在臺灣的客群就是在這些,屬於小眾市場。」

 

不過這並不代表喜歡賽車的人沒有消費力,而是臺灣賽車風氣不興盛,「喜歡賽車的人就是固定那一群,在臺灣接觸和觀看現場賽車比賽的管道太少,如果要看賽車比賽可能就要跑日本、中國、澳門和新加坡,這些人都很有消費力,只是礙於這些人在臺灣買不到這些東西,才讓我有想嘗試的念頭。」

 

Leon期許之後業績能更加穩定,這樣就能再請來顧店面的正職人員,而他也就有時間到外面來推廣自己的公司且商談合作。

 

你也喜歡賽車服飾或精品嗎?更多資訊請至SpeedChamps官網

 

職人檔案:蔣政宏
學歷:元培科技大學醫學影像暨放射技術系
現職:F1精品店Speedchamps臺灣門市負責人
經歷:7-Eleven、全家職員

 

 

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