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從籃球媒體到代理棒球訓練品牌 在轉彎處發現的起點─葉清銓

2019/12/02

想像一個情境,出社會後有一份工作,是和所學不太相同,而當這一份工作畫下句點後,你會往哪一條路走?是在這一份工作的業界繼續努力,還是回頭找尋當初在學校時接觸的人脈?

 

也許在葉清銓的例子上,可以提供一點靈感。

 

葉清銓在2011年回到台灣,而他在台灣找到的工作,是《HOOP Taiwan美國職籃戰國策》的編輯,這份工作和他大學所學不相同,但對於喜愛運動的葉清銓來說,這倒是他非常喜歡、也有所心得的工作,在這份工作裡,他接觸了自己喜愛的體育圈,也藉此接觸了自己原本就喜歡觀賞的NBA球賽,以及相關球星,更讓他能和自己的兒時偶像 Kobe Bryant 碰面,對他來說實在是很有成就感的工作。

 

但在兩年多後,葉清銓結束了雜誌社的工作,經過了思考,他決定回頭先幫忙家裡的事業,「雖然短暫離開體育圈,但過去兩年在運動媒體的經驗,其實給了我初步生涯規劃的雛形,也累積了建立品牌的想法。」他說。

 

生涯轉彎的葉清銓,除了自己家裡既有的事業,前述「在運動媒體圈學到的生涯規劃」裡,也包括思考傳統產業的拓展,家裡的進出口貿易事業,在葉清銓眼中當然需要初步的學習,從採購、船務、出貨品檢、業務推廣、尋找新客戶、處理售後服務等基本技能開始,葉清銓期許自己可以在短時間內成長、成為能夠獨當一面的經營管理者。

 

然而,除了既有事業外,葉清銓還回頭想起了一個起點,那是他在雜誌社上班之前的事。

 

前述2011年,是葉清銓返台的一年,而他返台的原因,是日本311大地震,原本人在日本的葉清銓,已經在日本半工半讀兩年,早上通車兩小時學日文,下午則在日本棒球訓練品牌 FIELDFORCE 的工廠裡打工,打工期間他接觸到 FIELDFORCE 的各類產品,而在接觸家裡的事業後,葉清銓也引進 FIELDFORCE 的商品,如今已經是 FIELDFORCE 在台灣的代理商代表。

 

「那段打工時光,不僅讓我學習到日本人對於事情井井有條的精神,還有對於棒球文化的熱愛與執著。累積了相當多經驗,以及對於品牌的信任。棒球是一項學習面對失敗的運動,台灣更是熱愛棒球的美麗土地,透過我們與日本共同研發的訓練產品,能夠讓喜愛棒球的小朋友們,可以精進技術,在場上充分發揮實力,這是我對於台日與棒球之間的美好期待。」葉清銓說。


(關於 FIELDFORCE:官網簡介粉絲專頁)

 

不是「什麼人」,而是「你是誰」

 

在這幾段工作經歷裡,葉清銓體會到的,不只是工作、收入的關係,「我都覺得自己是個『無能の職人』,沒有特殊的才能。」離開媒體圈,在代理的事業裡擔任業務,本身就是一個沒有特殊才能的工作,「甚麼都要懂,都要會,客人所提出的問題,例如關於產品的細節,棒球手套的製程等,從皮革挑選到手套版型,都必須做好充分的準備功課,才能應對得宜。」他說。

 

每個客戶的需求,每個人在乎的事情都有所不同,要能從中找到商機,找到推銷手上產品的可能,就是葉清銓在轉換跑道後學習的最大課題,他必須讓自己和客戶之間彼此信任,而客戶在幾次面談後對他的認知,才突然讓葉清銓理解到一個再簡單不過的人生道理。

 

「人們通常不是因為你是什麼人而認識你,而是從你是誰來認識你。」葉清銓指的、也就是他體會到的,是工作職位帶給一個人的意義,你的工作職位,就會給別人認識你的第一印象,如果無法讓人對你的職務產生正面印象,更會對於接下來的工作絕對不利,「所以後來對於每一樣新事物,對於每一位遇見的人,都保持著虛心指教的態度,勉勵自己,去成為那個自己想要成為的人。」

 

 

轉彎處,與棒球的起點

 

在人生的轉彎處,葉清銓發現了自己出社會的起點,並把起點時接觸到的事業,和自己轉彎後的路做結合,而在自己的事業上,葉清銓同樣選擇「起點」作為他著手的地方。

 

「因為棒球是台灣的國球,棒球文化幾乎是我們台灣人生活中的一部分,看球的球迷也很多,自然棒球市場被認定為是一塊充滿商機的版圖。我們代理的這個 FIELDFORCE 品牌,本身是針對於年紀小的棒球使用者為優先來設計產品的,避開金字塔頂端的專業配備,而是將目標族群設定在初階的客群,無論是剛接觸棒球的大朋友小朋友、需要自主鍛鍊的少棒選手、無隊友時需要自主訓練的球員、單純喜愛棒球,想要精進技術的人們等,都是適合使用 FIELDFORCE 產品的。」

 

在台灣,運動的推廣其實不太容易,台灣人的工作情況和生活習慣有所不同,場地也對棒球休閒不甚友善,因此各大棒球相關品牌的推廣其實都面臨一些困境,再加上近年的少子化,讓葉清銓想要推廣初階客群的理念並不算順利,但他沒有因此氣餒,反而是持續追求更好的品質、更完整的服務內容與更趣味的入門方式,「這的確充滿挑戰,但是具有挑戰性的目標,才像是值得用人生去奔跑的方向。」葉清銓說。

 

平常熱愛運動,私底下非常喜歡打籃球的葉清銓,深刻體會到運動對於一般人的意義,他說:「每個禮拜我都會固定跟球友去球場打球,除了揮灑汗水之外,跟球友們聊天打屁,也是放鬆身心的一種方式。另外由於從事運動相關行業的關係,所以也不能讓自己的身形太過臃腫。」而且,除了和朋友的打球之外,葉清銓還喜歡跑步,不論是團體運動或是個人運動,都是他紓解壓力、沈澱自己、激盪產品思考的方式。

 

正由於知道運動對人的幫助,葉清銓自己在現行事業的推廣上,興趣相同、有共通嗜好的客戶就更能夠彼此同理,「就像是很多人都喜歡去打擊練習場揮個幾棒,球棒敲擊到球的一瞬間,真的是通體舒暢。」既然平常人就算不往職棒發展,都會追求打擊時的暢快,葉清銓代理棒球品牌,就是希望能讓客戶體會到這些樂趣。而興趣的培養總有個起源,這又回到葉清銓在目標設定時的「起點」原則,希望能讓更多人走在體驗棒球的起點上。

 

葉清銓還在這條路上努力,他尋找到自己的起點,也抱持這樣的初心,希望讓所有愛好者都能體會到「起點」的美好。

 

而人的起點,是家庭。在這段人生轉彎的路上,葉清銓最感謝、也最適合作為文章結尾的,是對愛妻的一段話。

 

「我想要對我最親愛的老婆說,妳辛苦了。因為有另一半的支持與守護,我才能在外面安心地打拼,或許是老生常談,但是說認真的,一個成功的男人背後,一定有一位偉大的女性。我是距離成功還有很遠的距離啦,但是我知道我的另一半很偉大。這句話要常說給老婆聽,因為Happy wife, happy life. 跟全天下在外打拼的男子漢們共勉之。」

 

職人檔案:葉清銓
學歷:輔仁大學企業管理學系
經歷:HOOP美國職籃雜誌執行編輯、出版《愛在東京浪漫時》作者、古德佛斯有限公司行銷業務代表

 

本文作者:Damien


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作者資訊
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